993 • 
Этим вопросом озадачены даже сами консалтеры.
Экспертное мнение Георгия Никулина, предпринимателя, создателя лучшего Sauvignon в России, владельца люксового бренда мужской одежды, наставника миллионеров.
Вспомним золотую лихорадку Америки XIX века - только ленивый не пытался разбогатеть на золотой жиле. Такая же ситуация с наставниками в наших реалиях. Можно сказать, что мы находимся на вершине развития этого бизнес-направления, где кто-то зарабатывает миллионы, а кто-то и на 50 тысяч продать не может.
Многие не задумываются, оперируя терминами «наставник» и «консалтер», отожествляя эти понятия, однако между ними есть различие. Наставник представляет собой предпринимателя-ремесленника, который продает свое время. Тут много заработать не удастся, потому что наши временные и жизненные ресурсы ограничены, так что придется довольствоваться потолком в 2-3 миллиона.
Если говорить о консалтинге, то речь пойдет про системный бизнес, потому что в таком случае работает целая команда по рекламе, трафику, методологии и тд, которая ведет клиентов вместе с консалтером до результата. Изъясняясь научно, консалтинг - это продажа своего опыта и метода достижения финансовых целей.
Раньше, по крайней мере в Российской Федерации, было не принято и зазорно брать деньги даже по-настоящему классным экспертам, обладающим большим багажом знаний и огромным количеством навыков, которые помогаю облегчить жизнь людям. А если кто-то и брал, то это была совсем небольшая каста людей. Сейчас из-за большого вектора развития именно на предпринимателей малого и среднего бизнеса люди, которые имеют в этой сфере хорошие результаты, подумали, почему бы их эти результаты не выводить в реальные продажи и не помогать людям за деньги.
Это же логично, что предприниматель с хорошими оборотами в 5-30 миллионов и знаниями, как прийти из точки А в точку Б, может рассказать новичку, как заработать в этой нише 1-10 миллионов, ведь для каждой суммы свой вектор развития и своя определенная стратегия достижения.
«Бум» наставников также обусловлен их востребованностью в совершенно разных нишах - это как мягкие ниши по типу психологов, нутрициологов, энергопрактиков, где нет твердых инструментов и скорее больше работают с головой, так и твердые ниши, где наставник доводит вас до результата с помощью инструментов и связок в бизнес процессах.
Но как мы все это знаем предпринимателю как таковому нужны и твердые скилы, и мягкие. Человек же не задается вопросом, когда вдыхать или выдыхать. Для него это естественное строение его организма и человеческой жизни.
Так и в бизнесе.
Нужны и мягкие, и твердые скилы, потому что если у вас будет большое количество инструментариев, но вы не будете прокачаны, допустим, по мышлению, то у вас будут стоять различные блоки, препятствующие достижению результатов. Изначально все завязано на нашей голове, поэтому сейчас очень много ребят, которые пытаются обучаться разным дисциплинам, навыкам, методикам и пытаются продавать. Естественно наплодилось большое количество наставников, которые сами еще до конца не прокачаны ни по мышлению, ни по инструментарию, а пытаются уже продавать.
Я думаю, что в течение полутора-двух лет ситуация стабилизируется: большая часть консалтеров и тех же наставников отвалится, потому что у них просто не будет получаться.
Они помыкаются, потыкаются и поймут, что это не их ниша, что у них не получается зарабатывать, потому что сейчас в наставничестве идет большой тренд на высокие чеки от 250 тысяч до полутора миллиона и далее. Все зависит от конкретного консалтера, его медийности, качества кейсов, грамотности и эффективности доведения до результата подопечных. И конечно здесь очень большую роль играет огромное сообщество Лайк центра вместе с Аязом Шабутдиновым, которое сильно раскачало этот тренд и привило как раз-таки в консалтинг эти огромные чеки.
Вы только вдумайтесь пожалуйста в цифры.
Не нужно содержать ни офис, ни большую команду. По началу даже не надо вкладывать огромные деньги в рекламу. Консалтер должен создать сам для себя понимание, что у него очень стоящий продукт, должным образом поработать с ним и направлением продажи, а остальное дело за малым.
Рентабельность в консалтинге просто впечатляющая. Я не знаю на данный момент ни одной ниши в бизнесе, которая была бы настолько маржинальна. ROI, составляющая возврат вложенных средств, в среднем по бизнесу составляет около 200%. 250% считается очень хорошим показателем. В консалтинге же ROI может достигать 1000%, иногда даже и больше.
Так как же отличить псевдоконсалтера от реального крутого специалиста?
Прежде всего с ним нужно пообщаться. На начальном этапе консалтеры обычно предлагают разбор, диагностику, бесплатную консультацию или стратсессию, где эксперт после ряда наводящих вопросов подсветит решения боли вашей проблемы. То есть он указывает ваши узкие горлышки - проблемные зоны – решение которых будет точкой вашего роста. Именно по предварительному общению можно примерно понять, способен ли консалтер вам помочь или нет.
Я рекомендую всегда ориентироваться на наставников именно в вашей нише, на людей, достигших реально больших результатов, которые можно поверить в вашей сфере. Это очень важно, ведь когда специалист работает в узкой специализированной нише, он знает все тонкости и нюансы.
Можно смело сказать, что 2023 год - эра консалтинга в России. В том числе это связано с возможностью работать в любой точке мира, не завися ни от кого. Удаленная работа онлайн как никогда актуальна в настоящих реалиях, где большое количество людей покинуло страну.
У каждого наставника всегда есть наставник.
Это сродни некой пирамиды. Эксперт дорастает до определенного уровня, но всегда есть более продвинутые специалисты, которые могут дать еще больше и лучше довести до результата. Потом конечно в какой-то момент происходит отрыв и подопечный идет в свободное плавание. Уже сам становится наставником для всех. Ведь создав прочный фундамент и изучив огромную базу, он чувствует себя как рыба в воде.
Всем желающим окунуться в системный бизнес я абсолютно точно рекомендую начинать двигаться в этом направлении незамедлительно. Я уверен, что можно зарабатывать большие деньги на консалтинге, главное - быть классным спецом.
В доказательство приведу вам некую параллель.
Стоимость готового бизнеса, гарантирующего вам сразу миллион чистыми в месяц, составляет порядка 15-25 миллионов. То есть вам нужно инвестировать огромное количество денег.
В консалтинге этого делать не нужно.
Вы инвестируете в себя, в свои знания, умения и навыки порядка полутора-двух миллионов рублей всего лишь на всего. И если вы трудолюбивый, дисциплинированный и сразу делаете то, что вам говорит наставник, то можно достигать на самом деле больших результатов.
Для меня бизнес это всегда цифры.
Допустим, вы начинающий консалтер и вам нужно заработать миллион рублей. Его можно например представить как 4 продажи по 250 тысяч рублей или 2 продажи по 500. Даже если вы плохо продаете, ваша конверсия составит 10%. Как только поднимете свой навык продаж на уровень чуть выше, вы легко можете закрывать 20-30%. Увеличивайте свои скилы именно в продажах, и тогда вы будете очень кайфовать от того что делаете.
Изначально вам нужно найти 20 людей, кому продать 2 чека по 500 тысяч рублей. Даже не придется особо заморачиваться с рекламой и трафиком.
Найти 20 человек не сложно.
фото: Личный архив
