Много лет проработал со Светофором: рассказываю, почему там такие низкие цены и что нужно брать
- 12:46 8 июня
- Алена Жилина
Магазины-склады с товарами на поддонах вызывают вопросы. Как удаётся держать цены ниже конкурентов? Ответ — в жёсткой схеме работы с производителями.
Товар под реализацию и возврат остатков
Главный принцип дискаунтера — поставка на условиях товарного кредита. Производитель привозит продукцию, а сеть расплачивается после продажи. Если товар не раскупили до окончания срока годности, остатки возвращают поставщику. Все риски — на изготовителе. Так сеть не держит склады и не боится просрочки.
Слив партий с истекающим сроком
Производители часто оказываются в ситуации, когда на складе скапливается крупная партия с остаточным сроком, скажем, полгода. В обычные магазины такой товар уже не возьмут, а утилизировать — себе в убыток. Тут и приходит на помощь дискаунтер, забирая продукцию с большим дисконтом. Пример: один региональный производитель соков так распродал несколько паллет. Часть не успели реализовать за полгода — пришлось забрать обратно. Но потери оказались меньше, чем если бы партию уничтожили с самого начала.
Давление на закупочные цены
Переговорная позиция сети проста: мы даём вам объём, а вы даёте цену, которая была актуальна несколько лет назад. Однажды категорийному менеджеру предложили краску по 80 рублей за литр — по такой цене её не видели с доковидных времён. Что производитель наливает в банки за эти деньги — загадка. Вероятно, мел с водой и обойный клей.
Где ещё экономят
Магазины открывают в дешёвых помещениях, часто в промзонах или на окраинах. Персонала минимум, отделка — только самая необходимая. Покупатель сам едет за низкой ценой, а не за атмосферой.
Что говорит топ-менеджер сети
Елена Захаренко, топ-менеджер компании «Светофор», поясняет: сеть работает с производителями напрямую по договорам, без «сливов» неликвидных партий. Все поставщики действуют в правовом поле, а наценка держится на уровне не более 15%. Ассортимент состоит из базовых товаров, за которые нет смысла переплачивать в других местах.
Личное впечатление
Несмотря на выгоду, бывать в таких магазинах морально тяжело. Атмосфера склада не добавляет радости от покупок. Но если цель — максимальная экономия, схема работает безотказно, - говорится в Источнике.