Российские бренды зовут покупателей на свои сайты: комиссии маркетплейсов достигают 60%
Отечественные бренды стали открыто призывать своих постоянных покупателей приобретать товары через официальные интернет-магазины компаний, минуя площадки-агрегаторы, об этом сообщает "NEWS.ru".
Такая необходимость вызвана существенным увеличением комиссионных сборов, а также затрат на логистические услуги, хранение продукции и внутреннее продвижение. Для малого бизнеса отчисления могут доходить до 50-60% от стоимости единицы товара.
Производители не намерены покидать маркетплейсы окончательно, поскольку те остаются удобным инструментом для широкой аудитории. В качестве альтернативы для привлечения клиентов на свои ресурсы компании внедряют систему поощрений: предоставляют скидки, дарят подарки, бонусы, обеспечивают бесплатную доставку и дают приоритетный доступ к новым коллекциям.
Сооснователь компании "Гогольшоп" Екатерина Коверник отметила, что внезапные изменения условий работы на платформах приводят к падению доходности до минимальных показателей. В свою очередь, основательница Roseville Ольга Баринова подчеркнула, что на маркетплейсах затруднено развитие узнаваемости марки, тогда как собственная площадка дает возможность самостоятельно управлять качеством упаковки, взаимодействовать с покупателем и обеспечивать индивидуальный подход.
На маркетплейсах работаем с 2022 года. Ушли с Wb, а на Ozon и "Яндекс Маркете" постепенно сокращаем ассортимент и возвращаем аудиторию обратно на собственный сайт. Причина довольно простая: в какой-то момент маркетплейсы перестали быть для небольших брендов партнерской историей, - указала предприниматель.В текущих рыночных условиях бизнес стремится к гибридному подходу, где площадки используются для поиска новых покупателей, а собственные сайты - для увеличения прибыли и поддержания отношений с постоянными клиентами. Потребителям предоставляется выбор: использовать привычный функционал агрегаторов или получать дополнительные выгоды при прямом оформлении покупки.
Как сообщалось 08.04.2026, доминирование Wildberries и Ozon стало ощутимым бременем для потребителя, сталкивающегося с искусственным завышением цен и скрытыми комиссиями. На фоне этих проблем значительная часть аудитории перешла на другие площадки, активно используя торговые каналы в Telegram и ВКонтакте, где продавцы могли снижать стоимость товаров на 15-30%. Рынок нишевых платформ, таких как Flowwow и Ешь Деревенское, также продемонстрировал рост на 22% в 2025 году, предлагая прямые сделки и прозрачную среду для покупок.