https://ctc.ru/projects/serials/pognali/?utm_source=ctc&utm_medium=cross-promo&utm_campaign=pognali&utm_content=1000*200
http://youtvnews.com/new/4800
COVID-19 Сегодня экономика рынки политика власть выборы в мире регионы ЧП мнения культура спорт EUROSPORT ТВ газета
главная/новости/Как продавать в В2В – научит новая книга Михаила Казанцева

Как продавать в В2В – научит новая книга Михаила Казанцева

Книга «Школа B2B продаж» Михаила Казанцева, вышедшая в издательстве "Манн, Иванов и Фербер", стала первым визуализированным и систематизированным пособием по В2Впродажам, имеющим практическую направленность. Продажи книги только начались, а издание уже попала в список наиболее продаваемых на ресурсе Озон.ру.


Известный писатель Дэн Роэм, автор мировых бестселлеров по визуальному мышлению в бизнесе, ознакомившись с изданием, назвал книгу «замечательной работой, с глубокой концепцией и ясным изложением».

Несмотря на многочисленные существующие издания данной тематики, вряд ли можно найти столь доступное по изложению и практически ориентированное руководство по эффективности корпоративных продаж. Как отмечает сам Михаил Казанцев, в В2В продажах важен ситуационный подход, а этому никто не учит.

Книга описывает 9 измерений ситуаций в процессе сделки. Пояснения даны в виде наглядных и подробных иллюстраций. Всего их около 115 в книге.

В качестве вспомогательного ресурса к книге открыт сайт, где размещены формы для анализа и успешных продаж В2В. Их можно загрузить с сайта и использовать при заключении сделок.

Михаил Казанцев - руководитель компании «Новые технологии бизнес-обучения», имеющий опыт в бизнесе с 1993 года, работал в качестве коммерческого, исполнительного и генерального директора в производственных и транспортно-логистических фирмах.

Наверх

просмотры: 727

Комментарии к новости:

2XYPh
https://yandex.ru/efir?utm_source=yandex&utm_medium=rsya&utm_campaign=media_rsya_events_alldevices_cream-soda&yclid=3594452038530929578&stream_channel=1585050586&stream_id=4cf84bdc3f7cb9d18ef4c0ac4688ead0
https://okko.tv/
https://sonypictures.ru/